當前社區(qū)團購賽道進入了第二階段，各大巨頭要進入持續(xù)的精細化運營環(huán)節(jié)了；第一階段戰(zhàn)果已經(jīng)比較明顯，多多買菜與美團優(yōu)選進入了第一梯隊，每天訂單量在2000萬單到3000萬單左右；橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團進入第二梯隊，日訂單量在1200萬到1800萬單左右；京喜、阿里盒馬及區(qū)域性巨頭玩家目前是第三梯隊，日訂單量在300萬單左右。今天我們重點分析一下進入第一梯隊的多多買菜與美團優(yōu)選的優(yōu)劣勢。

 

一、美團優(yōu)選

 

1、強大的組織能力和BD能力

美團在千團大戰(zhàn)中獲得勝利，在外賣競爭中取得成功，無不顯示出其強大的組織能力和組織效率，其目標是在十幾萬億的生鮮市場取得主動權(quán)。

 

2、品類更加的豐富，模式是蔬菜水果小販+便利店+小型肉鋪。

強調(diào)多品類，是美團優(yōu)選獲勝的一個寶貴經(jīng)驗，因為當你能夠滿足的需求越多，單個顧客花費的總價越高，電動車的單次物流成本會更低，但是對于貨車來說，只有社區(qū)的總量越高，成本才會越低。美團希望通過多品類的商品，提高總的社區(qū)購買量。

 

3.在生鮮供應(yīng)鏈方面有一定的積累

美團在快驢，小象，美團買菜等項目中都試點生鮮，形成一套自己的玩法，對于后續(xù)的擴張?zhí)峁┝藞詫嵉谋Ｕ希谠搭^采購、區(qū)域采購、自有品牌等方面需要持續(xù)地加強，用規(guī)模效應(yīng)反向來改變農(nóng)業(yè)，從而形成自己的壁壘。

 

二、多多買菜

 

1. 品類更少，單品的量更大

多多買菜的單品單價更低，多多買菜認為，社區(qū)團購是考慮的整個社區(qū)的購買量，而更低的單價可以擴大整個社區(qū)的購買量。

 

2、在供應(yīng)端有很強的積累

特別是一些農(nóng)產(chǎn)品的一批商及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的供應(yīng)商積累有非常大的優(yōu)勢，在拼多多平臺上去年貢獻了超過3000億的GMV，由此可見拼多多在生鮮供應(yīng)商的積累還是比較雄厚的。

 

3、渠道下沉，滲透率高

拼多多是從做下沉渠道起家的，導(dǎo)流到多多買菜上，短時間匯聚了大量的用戶，為多多買菜提供了足夠的流量。

 

4、生鮮供應(yīng)鏈不成熟

多多買菜在供應(yīng)鏈上的積累不夠深厚，特別是倉儲、配送、履約等方面，需要持續(xù)地與供應(yīng)商端和履約端磨合。

 

 

短期來看，是誰補貼的更多，誰的跑馬圈的地更大，長期來看，是誰的流量裂變能力（拉新、熟人社交、游戲玩法）更強，誰的算法（送貨算法）更合理，誰的產(chǎn)品質(zhì)量把控更強，誰的團隊執(zhí)行力最優(yōu)秀，才會笑到最后。

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