文章摘要：

營銷之前的市場分析

如何寫營銷企劃書

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隨著時代發展，現代企業在市場上的競爭日趨激烈，每個企業在特定時間內的營銷目的都有所不同，有的企業是為了提高產品的市場份額、有的企業是為了打擊競爭對手、而有的企業在深耕市場，培養受眾。每個企業都會依據當前所處的環境，自身實力等因素確定企業的營銷目的，而營銷企劃書就是一種為了說明企業制訂營銷目標，最終為企業帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的，那么今天就為大家簡單地講一講營銷企劃書的相關知識。

在制訂營銷企劃書之前，首先要進行市場狀況分析，這就好比對癥下藥一樣，營銷之前的資訊一定要搜尋完畢，為制定一份切實可行的營銷企劃書打好基礎，這也是營銷企劃工作的一部分。

市場狀況分析：

• 市場宏觀分析

一般來說，市場巨集觀分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售產品與當地居民的文化是否想抵觸，這都是需要認真調查并好好分析的。

• 行業狀況分析

行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地局幾個分析的例子：所營銷的行業發展不成熟或成熟、成熟程度如何、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。

• 受眾分析

產品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣有無培養、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

上述就是市場狀況分析的簡略版講解了，其實可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學習。而當我們調查完市場后，就可以進入今天的主題了，一份營銷企劃書的撰寫。好的營銷企劃范例不完全是按照格式來寫的，而是要充分與所寫客戶進行溝通，確定客戶需求之后在進行營銷企劃的設計。OK，接下來依然簡單地介紹如何寫營銷企劃書：

1. 投入市場的政策

在任何行動或計畫開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的管道、收支預算、活動企劃等。

1. 產品銷售目標

這一步需要確定產品在一定時間、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

1. 產品的推廣計畫

推廣計畫的目的就是為了實現銷售目標。推廣計畫一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，確認是否刊登在報刊、網絡等媒介，是否需要聘請代言人等。

1. 人員管理計畫.

這一步是為了員工更好的完成營銷任務設定的。比如說應該聘請相關的銷售人員、人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業的營銷打好基礎。

1. 突發情況預案

市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題最好提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生時的應對。

1. 營銷可行性分析

好的營銷企劃書范例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復盤分析，并且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業目前處于較小規模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業的自身屬性量身打造營銷企劃書，才可以發揮出一個較好的效果。

看完了上述內容，相信你對營銷企劃書的知識有一定的了解了，如果想要了解更多關于營銷企劃書的內容，可以在網絡上搜索“產品企劃書范例、數位營銷企劃書范例”等內容，以便于對于企劃書有一個更深刻地理解。

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