2020年“直播帶貨”成為了許多品牌面對(duì)疫情沖擊，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的有力渠道，也點(diǎn)亮了2020年最大風(fēng)口。電商直播用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)，截至2020年上半年，電商直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.09億，較2020年3月增長(zhǎng)4430萬(wàn)，規(guī)模增速達(dá)16.7%，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的41%，占直播用戶(hù)的55%，成為上半年增長(zhǎng)最快的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，未來(lái)直播可以是說(shuō)是電商標(biāo)配，想要取得良好的銷(xiāo)量，直播技巧很重要，小來(lái)今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何迅速成長(zhǎng)為帶貨能力超強(qiáng)的主播！

一、真實(shí)度

直播最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)，無(wú)論是商品試用還是與粉絲之間的互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的。

比如李佳琦和薇婭，在推薦居家用品和美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

二、提升自身專(zhuān)業(yè)度

這里說(shuō)的專(zhuān)業(yè)度，一個(gè)是對(duì)直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的。還有一個(gè)是在直播帶貨的過(guò)程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動(dòng)，有問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行反饋。

比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。要注意如果賣(mài)的是美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。

三、互動(dòng)及時(shí)性

上面有提到互動(dòng)的及時(shí)性，通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

四、增加感官體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。

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